安防市场远景分析——可视对讲系列产品细分
可视对讲行业发展现状
中国内地可视对讲系统的发展历史已有近十年的时间，最早几年发展比较慢，主要原因是市场需求没有起来。最近五年左右的时间内，随着中国内地经济的稳步发展，人民生活水平有了很大程度的提高，大量商品房推向市场。随着商品房的大量推出，地产商之间的竞争也越来越激烈，要实现商品房的良好销售业绩，推向市场的楼盘开始需要有良好的概念才能的市场竞争中取得成功。于是智能小区的概念几年前开始导入中国内地并迅速蔓延，以至于出现不是智能小区楼盘很难销售的情况。楼宇可视对讲系统的发展很大程度上归功于智能小区概念的炒作。
早期的智能小区实际上智能化程度很低，一般也仅仅有电话、宽带网、有线电视、可视门铃等入户，应用功能都很简单。开发商基本上是为了炒作智能小区概念才上这些子系统，同时为了控制成本，总是尽可能采用比较经济的产品和方案。
可视对讲行业发展到今天，产品从简单的通话、开锁等功能发展到现在有了简单的防盗报警、信息发布等功能，从黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，应该说有了不小的进步。
楼宇可视对讲产品市场受地产行业发展影响很大，中国作为发展中国家，相对国外发达国家来说人民住房问题还没有完全解决，发展潜力巨大。且中国内地智能建筑市场相对比较成熟，每年以30%的速度递增，相应带动了楼宇可视对讲产品市场的快速发展。尽管如此，行业发展中仍然存在很多问题，主要表现在：
(1)开发生产企业众多，规模普遍偏小，至今未有一家上市公司把楼宇可视对讲业务作为主业。
(2)现有产品技术含量低，产品同质化严重，价格竞争激烈；
(3)已有一部分企业开始开发数字化产品，但由于各种原因，市场开拓不理想；
市场上缺乏功能综合化，产品质量过硬，而又价格合理的产品供应商，造成现有产品不能很好地满足市场需求。
随着人民对小区的安防管理和物业管理的要求的不断提高，仅仅提供以上功能已经不能满足智能小区继续发展的需要。经过市场调研，发现市场对可视对讲产品的主要需求有：
(1)安全性
可视对讲产品属于安防产品，其基本功能仍然是满足家庭和社区对安全的需要。因此，用户希望可视对讲系统在提供可视通话和远程开锁的同时，提供进一步的安全功能。如主人不在时可远程监视家里老人和小孩的活动情况，住户家里发生火警、煤气泄露或有窃贼进入住户家里时能即刻通知管理处或住户本人(比如以短信方式)。
(2)稳定性
可视对讲产品属于要求24小时运行的安全系统，因此用户要求产品有卓越的稳定性，只有稳定才能保证安全。
(3)实用性
只有实用的产品才有旺盛的生命力。
市场现有产品实用性不高，有的家庭装的可视门铃一两周可能都只会用一次，原因在于功能太简单，不实用。如果让住户自主选择购买与否，相信很多消费者会选择“不”。要使可视对讲产品能够受到家庭的欢迎，其实用性是关键。，如果能通过可视门铃浏览自己的照片集，查阅常用的电话，收取每月的费用支出信息等，其设备利用率和被关注程度将大大提高，也只有提高了设备利用率，该产品市场才能真正繁荣。
(4)标准化和开放化
目前可视对讲产品基本上没有标准可言，不同厂家的产品不能互相兼容，可视对讲子系统也基本不能和其它弱电子系统互联，原因就在于没有标准。没有标准，就缺乏开放性，系统就无法互联，就无法长期保证产品的保修和服务，产业也不能健康发展。因此，市场非常期待标准化和开放的产品出现。
国标《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》征求意见稿的推出，是值得业界欢呼鼓舞的一件大好事，它为产业的健康发展指出了方向。比如，《标准》征求意见稿指出：
综合安防管理要将建筑及社区内的周界报警子系统、巡更管理子系统、闭路电视监控子系统、家庭安防报警子系统、车辆管理子系统，以及公共广播子系统集成在统一的网络化集成综合安防管理平台上(SMS)。通过建筑及社区内集中和分布的安全及防盗报警监控管理中心(包括远程报警监控管理中心)，实施对报警信息的监视、报警确认、操作控制、报警信息记录与查询。
《标准》强调综合安防管理(包括可视对讲系统)要将各子系统集成，标准化和开放性是关键，在大的方向上，IP协议将是集成各子系统的关键标准所在，也是最容易实现集成的途径。
(5)时尚化
市场现有对讲产品就外观和应用而言，和手机、彩电、游戏机等消费电子产品相比，都很难谈得上时尚。作为家庭用的消费电子产品，可视对讲产品必须走时尚化的道路，实现外观上新颖别致，应用上丰富多彩，产业才能得到健康繁荣。综上所述，可视对讲产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展，只有满足需求的产品，才能引领可视对讲产品的发展潮流。
目前可视对讲产品基本上没有标准可言，不同厂家的产品不能互相兼容，可视对讲子系统也基本不能和其它弱电子系统互联，原因就在于没有标准。没有标准，就缺乏开放性，系统就无法互联，就无法长期保证产品的保修和服务，产业也不能健康发展。因此，市场非常期待标准化和开放的产品出现。
国标《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》征求意见稿的推出，是值得业界欢呼鼓舞的一件大好事，它为产业的健康发展指出了方向。比如，《标准》征求意见稿指出：
综合安防管理要将建筑及社区内的周界报警子系统、巡更管理子系统、闭路电视监控子系统、家庭安防报警子系统、车辆管理子系统，以及公共广播子系统集成在统一的网络化集成综合安防管理平台上(SMS)。通过建筑及社区内集中和分布的安全及防盗报警监控管理中心(包括远程报警监控管理中心)，实施对报警信息的监视、报警确认、操作控制、报警信息记录与查询。
《标准》强调综合安防管理(包括可视对讲系统)要将各子系统集成，标准化和开放性是关键，在大的方向上，IP协议将是集成各子系统的关键标准所在，也是最容易实现集成的途径。
从需求市场来看，总线结构技术层面产品已进入需求量平缓期，但总体市场需求仍然是持续升温。楼宇对讲产品的需求量始终和房地产业的发展紧密相关。近年来，大城市新建商品楼盘90%以上都设计了这一系统，从发展趋势上来看，楼宇对讲系统是新建住宅小区的必配系统。另外，一些旧楼、单位住宅等亦需要改造配置该系统，多数县城一级新建楼盘还未涉及这一系统。由此可见，目前市场仍有许多空白点需开拓。
网络化趋势即有些产品全业务IP数据业务网发展：在现有的可视对讲系统基础上，利用已有的宽带网络数据传输平台或单独搭建小区以太网，以语音、视频完全数字传输为手段，以实现信息存储、转发、共享为应用目标，通过可视终端，向每个用户分配一个基于IP地址的可视通话号码，向用户提供网络可视电话、VOIP、视频监控、小区内/楼宇内对讲、小区公共信息发布、视频点播、可视远程教育、IPTV等多种个性化多媒体服务，并可以实现与“3G”网络的互联互通。智能化趋势是在系统内集成了整套家居智能化功能(包括可视对讲、闭路监控系统、停车场管理系统、三表抄送系统、背景音乐系统、电子巡更系统、门禁一卡通系统、物业管理系统、宽带网及接入系统等。智能家居趋势简单来说是采用ARM嵌入式技术接入互联网和电话信号，转化为控制信号，通过家庭内部数据总线；无线通讯，电力线载波等方式与配套的家电控制系统实现互联互通。
就市场产品而言，这两种不同技术路线的产品发展速度都很迅猛，智能家居化的产品可以看作是以前智能家居专有领域与现有可视对讲领域的大融合，技术逐渐在成熟。这块阵地既有一些国外知名品牌，又有一些国内知名品牌如视得安、慧锐通、安居宝、振威、立林等可视对讲行业的上规模生力军；IP网络化的技术瓶颈则相对较高，现在技术上成熟并推出产品的有广州安居宝、深圳兴天下、福建冠林等。按照技术成熟度而言，IP网络化的可视对讲产品则已经实现了音视频信号的数字化采集、传输、压缩过程，布线也可直接用一根RJ45网线和一根电源线来完成。
可视对讲行业竞争格局
智能小区的建设还是带动了可视对讲系统的快速发展，集团购买的商业模式催生了一大批企业从事可视对讲产品的开发和集成，其中有自己开发生产的，也有OEM的。由于技术门槛不高，目前全国存在几百个可视对讲品牌，其中年销售额在500万以上的约30多家，但销售额上亿的仅一两家。
据汉鼎咨询调研显示，2007年可视对讲产品中国内地市场总额约60亿，年递增速度约15%-25%。，形成了一个初具规模的产业。
目前中国内地市场，黑白可视对讲系统产品仍然占到市场总额的70%以上，彩色可视对讲产品在最近两年才开始进入市场，在东南沿海等发达城市发展比较迅速，但市场份额还是没有达到30%。
可视对讲产品生产厂家主要集中在珠江三角洲、长江三角洲和浙江福建等地区，除少数几个品牌外，大部分产品局限于区域市场，厂家生产规模普遍偏小。市场主流还是国产品牌，国外品牌进入中国的主要有韩国的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法国的Legrand等，这些产品在外观和质量上有一定优势，但由于价格偏高的原因在市场中占据的市场分额不大。
